Penulis : Dinda Mega Natasya

Malang, Smart Indonesia Academy —Secara sederhana Segmentasi pasar bisa di definisikan sebagai proses identifikasi serta analisis pembeli terhadap produk dan keterkaitan antara disparitas ciri konsumen yang ada di pasar.

Lalu pertanyaannya, seberapa besar peranannya pada perusahaan? Apa saja tahapan yang perlu dilakukan buat melakukan segmentasi pasar?

Segmentasi pasar sangat penting bagi para pebisnis, hal itu karena segmentasi pasar memiliki beberapa tujuan, yakni:

1) Meningkatkan pelayanan konsumen supaya lebih baik

Setiap para pelanggan ataupun pembeli, biasanya akan memperhatikan 4 hal yaitu; harga, kualitas, pelayanan dan ketepatan waktu.

2) Membuat strategi pemasaran lebih terarah

Dengan adanya market segmentation taktik pemasaran pasar homogen mampu lebih terarah, termasuk waktu menyusun harga, produk, distribusi, dan promosi.

3) Dapat digunakan untuk merencanakan bisnis dan mengevaluasi target

Bisa membantu perusahaan supaya mampu mengetahui taktik pemasaran yang sinkron menggunakan ciri pasar supaya mampu sebagai acuan waktu akan menciptakan perencanaan usaha kedepannya.

4) Dapat mengenal lawan perusahaan

Selain itu, aktivitas kompetitor jua mampu diketahui sang perusahaan. Dengan demikian, maka perusahaan mampu mencontoh & memeriksa taktik pemasaran yang dilakukan sang competitor tadi supaya mampu merogoh perhatian konsumen.

Kalau begitu apa saja manfaat dari Segmentasi pasar ini? Segmentasi pasar mempunyai 6 manfaat, simak Yuk!
▫️Ide pemasaran suatu perusahaan lebih terarah
▫️Membantu perusahaan dalam mengatur produk
▫️Membantu perusahaan mendapatkan pasar segmentasi
▫️Memudahkan perusahaan buat mengatur budget
▫️Meningkatkan daya tarik konsumen
▫️Memperoleh posisi yang menguntungkan.

Selain mempunyai manfaat, Segmentasi pasar juga memiliki beberapa syarat. Berikut adalah syarat-syarat segmentasi pasar yang dibutuhkan oleh pelaku usaha. Yaitu:

▫️Terukur, yakni pengelompokkan pasar wajib mampu diukur baik luasnya, besarnya, dan daya beli pembeli atau konsumen pada pada segmen.

▫️Terjangkau, yakni segmentasi pasar wajib bisa dilaksanakan. Oleh karenanya taktik pemasaran yang sudah dibentuk mampu dijalankan dan mampu menaruh pelayanan pada segmen pasar sebaik mungkin.

▫️Cukup besar, yaitu relatif akbar atau substantial sebagai akibatnya mampu menaruh laba saat perusahaan menaruh pelayanan.

▫️Mudah dibedakan. Artinya segmentasi pasar dapat dibedakan atau differentiable. Maksudnya, segmen yang sudah dikelompokkan tadi wajib mampu dibedakan secara jelas.

▫️Bisa dilaksanakan, yaitu segmentasi pasar mampu dilaksanakan atau actionable. Artinya, wajib dan mampu dilayani dan dijangkau asal daya perusahaan. Ketika melakukan sebuah segmentasi pasar, terdapat beberapa dasar pada pelaksanaannya antara lain: demografis dimana dasar berdasarkan pengelompokkan pasar mencakup usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, penghasilan, ras, agama, dan sebagainya

Agar penjualan mencapai hasil yang maksimal atau mendapat target pasar yang sempurna, maka ada lima jenis segmentasi pasar yang perlu dilakukan oleh para pelaku usaha, di antaranya:

1) Segmentasi perilaku

Segmentasi ini membagi konsumen menurut pengetahuan, loyalitas, respon dan penggunaan konsumen terhadap produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Contohnya, apabila kamu menjual kuas make-up, lakukan kenaikan pangkat online kamu pada lokasi yang menjual make-up. Hal ini akan menaruh kamu peluang lebih besar.

2) Segmentasi psikografis

Segmentasi ini membagi konsumen menurut hal yang disukai, aktivitas yang dilakukan dan pendapat konsumen. Dengan istilah lain, segmentasi ini serius dalam dimensi psikologis, misalnya hobi dan ketertarikan.

3) Segmentasi geografis

Strategi ini membagi konsumen menurut unit geografis yang berbeda, misalnya negara, provinsi, kabupaten/ kota, & sebagainya. Dalam hal ini, Anda dapat menggabungkan segmentasi geografis memakai segmentasi demografis.

4) Segmentasi waktu khusus

Segmentasi ini serius dalam pelaksanaan pemasaran dalam saat-saat tertentu. Misalnya, bila kamu mempunyai bisnis fotografi, maka kamu bisa membuka stan-stan fotografi pada sekolah atau universitas yang sedang menyelenggarakan wisuda.

Teruntuk kamu para pebisnis yang masih belum begitu mengerti dan juga menerapkan segmentasi pasar dalam dunia bisnismu, coba lakukan dan pahami secara perlahan Yuk! 🙂